Liên Tục Tăng Trưởng 2 Con Số - Sách Hay Mỗi Ngày

Tác giả: Sách Tiếng Việt
Thể loại: Sách Doanh Nhân

Availability: In Stock

$22.99

Description
Reviews

Điểm chính của cuốn sách Liên tục tăng trưởng 2 con số thật là đơn giản, bạn thực sự có thể phát triển doanh nghiệp của mình từ 10% trở lên, năm này qua năm khác, trong mọi thời điểm tốt và xấu – mà không gian lận. Các công ty tuyệt vời đã biết cách làm điều đó và phần còn lại chúng ta có thể học các chiến lược của họ và làm điều tương tự. Sử dụng nghiên cứu tại các trường hợp từ các nhà lãnh đạo lớn như Dell Computer, Depot và GE, cuốn sách đã chỉ ra 5 nguyên tắc bắt buộc để đảm bảo tăng trưởng:

Nguyên tắc 1: Duy trì tăng trưởng đã có
Nguyên tắc 2: Giành thị phần từ đối thủ
Nguyên tắc 3: Có mặt tại nơi có tiềm năng tăng trưởng
Nguyên tắc 4: Thâm nhập thị trường lân cận
Nguyên tắc 5: Đầu tư vào những ngành kinh doanh mới

Treacy tin rằng bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể tăng trưởng với tốc độ hai chữ số nhất quán và với cuốn sách này, các nhà quản lý và nhà đầu tư giờ đây có các công cụ để đạt được các mục tiêu cao cả đó và duy trì thành công của công ty.

Xét cho cùng, sự tăng trưởng trong nền kinh tế của chúng ta không đủ để mọi công ty có thể đạt được mức hai con số. Nhưng tổ chức của bạn có thể đạt được điều đó, kể cả khi những tổ chức khác không thể. Nếu bạn tin vào điều này, hoặc muốn tin điều này, thì cuốn sách này là dành cho bạn.

5 Nguyên Tắc Bắt Buộc Để Đảm Bảo Liên Tục Tăng Trưởng 2 Con Số

Nguyên tắc 1: Duy trì tăng trưởng đã có

Trong nguyên tắc này, tác giả cho rằng việc duy trì lòng trung thành của khách hàng được xem là một điều vô cùng khó khăn và không đem lại nhiều kết quả. Thay vì duy trì lòng trung thành của khách hàng, tác giả khuyên các công ty nên giữ chân khách hàng cơ sở. Với bốn nguyên tắc duy trì khách hàng cơ sở cụ thể như sau: thứ nhất, định hình các tiêu chí giá trị của khách hàng; thứ hai, tăng chi phí chuyển đổi; và thứ ba, thu hẹp các lựa chọn thay thế của khách hàng. Ở mỗi nguyên tắc, tác giả đã đưa ra những ví dụ ở các công ty cụ thể như là minh chứng cho những điều đã trình bày

Nguyên tắc 2: Giành thị phần từ đối thủ

Tác giả đã đưa ra những ví dụ của các công ty có thể giành được thị phần của những công ty khác trong lĩnh vực kinh doanh của mình. Những cách để xây dựng thị phần được tác giả đề cập đến cụ thể là: tìm hiểu các thông tin khách hàng, giảm lợi thế của đối thủ, cung cấp giá trị thực sự vượt trội. Ở một khía cạnh mạnh bạo hơn, đó là chiếm thị phần bằng cách mua lại các đối thủ cạnh tranh.

Nguyên tắc 3: Có mặt tại nơi có tiềm năng tăng trưởng

Việc tập trung vào những điểm, những lĩnh vực có tiềm năng tăng trưởng luôn được các công ty, doanh nghiệp chú ý. Vậy phân khúc, định vị thị trường như thế nào sẽ giúp cho công ty tăng trưởng nhanh nhất? Để tăng trưởng thì việc định vị thị trường là vấn đề rất quan trọng, gắn liền với ba chỉ số là thay đổi tiêu chí mua hàng, nhảy vọt về giá trị khách hàng và xu hướng nhân khẩu học. Mỗi chỉ số lại có những đặc điểm riêng mà mỗi công ty, doanh nghiệp sẽ có các cách áp dụng khác nhau. Bên cạnh việc định vị thị trường thì việc tổ chức tìm kiếm cũng góp phần quan trọng trong việc tăng trưởng của công ty. Tìm kiếm sẽ có thể đem lại những điều mới mẻ cho công ty, từ đó có thể thúc đẩy tăng trưởng.

Nguyên tắc 4: Thâm nhập thị trường lân cận

Việc thâm nhập vào một thị trường lân cận hay một thị trường mới là những hướng đi mà nhiều công ty đang tìm kiếm. Trong chương bảy, nguyên tắc thâm nhập thị trường được tác giả chia sẻ qua những trường hợp cụ thể của các công ty. Ngoài ra, tác giả còn đưa ra ba câu hỏi để biết được rằng đó có thực sự là một thị trường hứa hẹn đem lại những tín hiệu tốt hay không?

Nguyên tắc 5: Đầu tư vào những ngành kinh doanh mới

Trong chương này, tác giả đã bàn về nguyên tắc thứ năm, là đầu tư vào những ngành kinh doanh mới. Việc đầu tư vào những lĩnh vực mới thể hiện một ý tưởng khác biệt, tạo ra sự mới mẻ trong môi trường kinh doanh với sự cạnh tranh khốc liệt và nó cũng đòi hỏi một tư duy đặc biệt.

Về tác giả

Michael Treacy là cố vấn, diễn giả, nhà tư tưởng quản lí và doanh nhân nổi tiếng thế giới. Ông hiện là người đồng sáng lập và là nhà hoạch định chiến lược của công ty GEN3 Partners; có trụ sở chính tại Boston và St. Petersburg, Nga; tập trung vào việc tạo ra những đột phá về các sản phẩm trên nền tảng khoa học cho các đối tượng khách hàng đa dạng. Trước đó, ông Treacy giảng dạy tại trường Đại học MIT và sáng lập, điều hành công ty tư vấn chiến lược.

Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....

Reviews