Tags: Alpha Books , Nhà xuất bản Kinh tế tài chính
The Challenger Sale – Cuộc Bán Hàng Thách Thức (How To Take Control Of The Customer Conversation)
- Tác giả: Matthew Dixon & Brent Adamson
- Thể loại: Sách Tư Duy - Kỹ Năng Sống
- Availability: In Stock
$54.99
Giới thiệu nội dung sách The Challenger Sale là một trong những cuốn sách định hình lại tư duy bán hàng hiện đại. Thay vì “làm hài lòng khách hàng” hay chỉ tập trung xây dựng mối quan hệ, cuốn sách chỉ ra rằng những người bán hàng xuất sắc...
Giới thiệu nội dung sách
The Challenger Sale là một trong những cuốn sách định hình lại tư duy bán hàng hiện đại. Thay vì “làm hài lòng khách hàng” hay chỉ tập trung xây dựng mối quan hệ, cuốn sách chỉ ra rằng những người bán hàng xuất sắc nhất là người dám thách thức tư duy của khách hàng.
Thông qua nghiên cứu quy mô lớn trên hàng chục nghìn nhân viên bán hàng B2B, tác giả chứng minh: người bán hiệu quả không phải là “Problem Solver” hay “Relationship Builder”, mà là Challenger – người biết dạy khách hàng điều họ chưa từng nghĩ tới, định hướng lại cách họ nhìn vấn đề, và chủ động dẫn dắt cuộc trò chuyện kinh doanh.
Với giọng điệu thực tế, logic và giàu dữ liệu, cuốn sách đặc biệt phù hợp với bối cảnh bán hàng giải pháp, B2B, sales giá trị cao và môi trường cạnh tranh khốc liệt.
Giá trị cốt lõi mang lại
-
Giúp người bán chuyển từ “thuyết phục” sang “dẫn dắt tư duy”
-
Xây dựng năng lực Teaching – Tailoring – Taking Control trong bán hàng
-
Nâng cao chất lượng đối thoại chiến lược với khách hàng doanh nghiệp
-
Tạo lợi thế cạnh tranh bền vững khi sản phẩm/dịch vụ ngày càng khó khác biệt
Bán hàng hiệu quả không phải là nói nhiều hơn – mà là giúp khách hàng nghĩ khác đi.
Thông tin cơ bản của sách
-
Tên sách: The Challenger Sale – Cuộc bán hàng thách thức
-
Tên tiếng Anh: The Challenger Sale: How to Take Control of the Customer Conversation
-
Tác giả: Matthew Dixon & Brent Adamson
-
Ngôn ngữ: Tiếng Anh
-
Hình thức: Bìa mềm
-
Thể loại: Bán hàng, Kinh doanh, B2B Sales
-
Phù hợp với:
-
Nhân viên kinh doanh B2B
-
Sales Manager, Sales Leader
-
Chủ doanh nghiệp, nhà quản lý bán hàng
-
Cam kết từ VPLEAD EDUCATION
VPLEAD EDUCATION lựa chọn The Challenger Sale như một cuốn sách nền tảng về tư duy bán hàng chiến lược, giúp người học không chỉ bán tốt hơn, mà trở thành người tạo ảnh hưởng trong quyết định của khách hàng.
Chúng tôi cam kết:
-
Sách chính hãng – chọn lọc – giá trị dài hạn
-
Nội dung phù hợp để học sâu – áp dụng thực tế – phát triển năng lực bán hàng bền vững
-
Đồng hành cùng bạn trên hành trình làm chủ tư duy bán hàng hiện đại
Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....
