Tăng Tốc Bán Hàng Bằng Spin | Neil Rackham

GIỚI THIỆU NỘI DUNG SÁCH

Tăng tốc bán hàng bằng SPIN là cuốn sách kinh điển về bán hàng tư vấn (consultative selling), đặc biệt hiệu quả trong các thương vụ giá trị lớn, B2B và bán giải pháp. Khác với sales cảm tính, SPIN giúp người bán dẫn dắt khách hàng tự nhận ra vấn đề và nhu cầu, từ đó ra quyết định mua một cách logic và bền vững.

Dựa trên nghiên cứu hơn 35.000 cuộc bán hàng thực tế, Neil Rackham xây dựng mô hình SPIN gồm bốn nhóm câu hỏi:
Situation – Problem – Implication – Need–Payoff, giúp người bán:

• Khai thác đúng vấn đề cốt lõi của khách hàng

• Làm rõ hệ quả nếu vấn đề không được giải quyết

• Chuyển “nhu cầu tiềm ẩn” thành “nhu cầu mua rõ ràng”

• Tăng tỷ lệ chốt trong các thương vụ phức tạp mà không gây áp lực

Cuốn sách đặc biệt phù hợp cho sales B2B, sales giải pháp, tư vấn doanh nghiệp và quản lý đội ngũ bán hàng.

NỘI DUNG NỔI BẬT

• Mô hình câu hỏi SPIN nổi tiếng toàn cầu

• Cách bán hàng hiệu quả trong thương vụ giá trị cao

• Phân biệt bán hàng nhỏ lẻ và bán hàng phức tạp

• Xây dựng cuộc trò chuyện bán hàng có cấu trúc, logic

THÔNG TIN CƠ BẢN CỦA SÁCH

• Tên sách: Tăng tốc bán hàng bằng SPIN

• Tên gốc: SPIN Selling

• Tác giả: Neil Rackham

• Thể loại: Bán hàng – Kinh doanh – Sales B2B

• Hình thức: Bìa mềm

• Ngôn ngữ: Tiếng Việt

• Đối tượng đọc: Sales B2B, tư vấn, quản lý kinh doanh, lãnh đạo đội sales

CAM KẾT TỪ VPLEAD EDUCATION

• Sách chính hãng – nội dung chuẩn mực quốc tế

• Phù hợp đào tạo sales tư vấn & bán hàng giải pháp

• Đóng gói cẩn thận, giao hàng an tâm

• Đồng hành cùng người học xây dựng năng lực bán hàng bền vững, có chiều sâu

Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....