Công Thức Định Giá & Nghệ Thuật Báo Giá - Khiến Khách Hàng Không Thể Từ Chối, Tối Đa Hóa Lợi Nhuận (Gooda) - Bản Quyền

Sách Công thức định giá & Nghệ thuật báo giá - Khiến khách hàng không thể từ chối, tối đa hóa lợi nhuận

Cuốn sách hướng dẫn cách xây dựng chiến lược định giá và trình bày báo giá để thuyết phục khách hàng mà không phải liên tục giảm giá để lấy đơn. Nội dung tập trung vào cách xác định giá bán dựa trên chi phí, thị trường và giá trị sản phẩm, kết hợp các kỹ thuật báo giá, đàm phán và xử lý từ chối nhằm cải thiện khả năng chốt đơn và bảo vệ biên lợi nhuận.

Đặc điểm nổi bật của sách:
- Nội dung gồm 3 phần, 12 chương, đi từ tư duy định giá đến kỹ thuật báo giá và xử lý từ chối trong bán hàng
- Hướng dẫn các phương pháp định giá dựa trên chi phí, thị trường và giá trị khách hàng nhận được
- Phân biệt rõ giữa định giá nội bộ và nghệ thuật trình bày báo giá để khách hàng hiểu được giá trị sản phẩm
- Ứng dụng các nguyên lý tâm lý học hành vi như hiệu ứng mỏ neo (Price Anchoring), hiệu ứng chim mồi (Decoy Effect) và kỹ thuật đóng khung giá (Price Framing)
- Hướng dẫn thiết kế báo giá 3 tầng Good - Better - Best, giúp khách hàng dễ so sánh và lựa chọn gói sản phẩm phù hợp
- Cung cấp công thức tính lợi nhuận, biểu mẫu báo giá và kịch bản đàm phán cụ thể để áp dụng vào hoạt động bán hàng
- Hướng dẫn xử lý những lời từ chối phổ biến như "Giá cao quá", "Bên khác rẻ hơn", "Để tôi suy nghĩ thêm"
- Giới thiệu nguyên tắc Give & Take trong đàm phán, giúp cân đối giữa mức giá, giá trị cung cấp và lợi nhuận
- Phù hợp với chủ doanh nghiệp, quản lý kinh doanh, nhân viên sales và người trực tiếp xây dựng chính sách giá, báo giá cho khách hàng

Trọng tâm của cuốn sách là giúp người bán chuyển từ tư duy cạnh tranh bằng giá rẻ sang cạnh tranh bằng giá trị, biết cách định giá có căn cứ, trình bày báo giá thuyết phục và đàm phán mà không phải đánh đổi lợi nhuận bằng mọi giá.


---------
Gooda tin rằng cuốn sách sẽ mang lại kiến thức thật bổ ích cùng những trải nghiệm thật tuyệt vời, hy vọng đây sẽ là 1 cuốn sách quý trên kệ sách của bạn!

QUYỀN LỢI KHÁCH HÀNG KHI MUA SÁCH TẠI SHOP GOODA THƯ VIỆN SÁCH QUÝ:

1. Đảm bảo 100% sách gốc bản quyền từ NXB
2. Quy cách đóng gói cẩn thận, trận trọng từng quyển sách
3. Xử lí đơn đặt hàng nhanh
4. Chính sách hỗ trợ đổi sách cho khách hàng thuận tiện khi gặp sự cố

Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....